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电商网站怎么做广告?站内广告依旧创造价值|站长焦点|CPA广告联盟
电商网站怎么做广告?站内广告依旧创造价值  
 
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阅读人数:587时间:2017-01-11 18:42:16
 

很多认为除企业官网外的网站都可以放广告,只要放置的合理就可以了!这种想法是完善的,且不说网站广告的合理性,就从电商网站来说,如果接外部广告或者广告联盟平台广告就实在没有必要,因为像电商网站这种大型站点,基本上流量是非常可观的,不过从自身来讲他的流量就是为了变现产品的!所以放其他外部广告就纯属浪费!那么这样说来电商网站就不需要做广告了呢?答案当然不是!你看很多电商网站都有广告位,而且广告位很多!不过那些广告都是站内广告!而电商网站做好站内广告价值是非常不错的!所以今天甲爪cpa广告联盟就为大家讲解电商网站怎么做广告!准确来说是怎么做站内广告!

什么是站内广告?所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面,在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见的就是一些banner图。比如下图中蓝色标识的A、B、C、D四个部分就是站内广告。

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做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果,还可以结合广告所在的页面浏览量、点击量等数据,分析哪些广告受欢迎,哪些关注度最高,进而根据这些数据调整优化页面布局,达到提升销量的目的。

首先我们来看一下,站内广告分析能为我们分析哪些数据。如下图所示:(我们截取某用户的网站首页)

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通过上图我们可以看:

A广告位所在页面的点击量、转化量、转化明细等数据。

A广告位在实现的转化项目(如注册成功、订单成功等),所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

而这些数据直观的反映出广告位的效果如何,点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好,另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。此外我们还可以对广告的趋势做分析,掌握用户参与情况的变化等。

其次,通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。

图一:(这是4个广告位的效果图)

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上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好,我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。从上图可以看出:

4个广告位,在转化项目“订单成功页”这一环节,3个广告位实现了转化。

AD-1的位置实现的转化明细数最多,点击量最高.

AD-2的位置实现的转化量次之,但与AD-3相比,点击量远高于AD-3,再对比二者的转化明细数,不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2。

为什么会有这样的结果呢?这就需要我们去分析产生的原因:

1、综合对比四个广告位置的点击量,AD-1的最多,实现转化的明细数也是最多的,反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置,是网站页面比较显眼醒目的位置。

2、AD-2虽然转化明细数次之,但综合数据与AD-3相比,此广告位效果不如AD-3的效果好,这反映出两方面原因,比如:

用户对AD-2位置的广告活动参与度不高,活动缺乏新引力。

AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域,可能是因为商品的原因导致,比如页面的广告内容吸引人,但用户打开后发现商品不是自己想要的,进而终止下一步操作。

3、AD-3虽然点击量很低,但依然带来了转化,说明这个位置隐蔽,但是商品是用户所需要的。

通过分析,我们找出了各个广告位存在的原因,接下来就可以对广告位置进行调整,使之布局合理化。

1、AD-1广告活动可考虑做一些推广,如广告投放,此外可以加大一些促销力度,比如会员特别促销优惠、延长促销时间等。

2、可以将AD-3的位置调整至页面醒目的区域,与AD-2的广告位进行互换。在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多,其次是导航区,而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。我们可以根据实际情况,有针对性的调整广告位。

3、如果不想调整页面位置,还应该对活动中的商品进行调整优化,比如AD-2位置这个活动,选择商品替换,将热卖销量好的商品替换进来。其次考虑对广告素材的优化,比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位,当然这并非是唯一依据,站内广告分析可以分析到其它的转化项目,如图所示:

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从上图我们可以看出,还可以分析到其它转化项目,比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。精细化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量等等。通过这些数据来综合判定广告位的效果,并有针对性的调整页面位置。可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。

站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、图片进行分析,还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。对于电商运营人员来说,通过综合分析各个区域的数据,掌握用户的需求和关注度,及时调整优化广告位,使其实现最大价值,这也是提升销量最有效的途径!

本文属于原创文章!版权归甲爪广告联盟所有 文章日付广告联盟www.jiazhua.com编辑整理

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