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网络广告投放深陷沼泽!如何应对进退两难的广告行业|推广营销|CPA广告联盟
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网络广告投放深陷沼泽!如何应对进退两难的广告行业  
 
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阅读人数:1706时间:2017-10-18 14:13:26
 

现状

现今流量宝贵是每个行业都面临的问题,之前笔者已经提出过“整个社会都不缺流量但又很缺流量的说法”。这句话的核心意思是精准资源的比例越来越低,从而出现了这么一个现象:不投广告必死,投广告慢慢死的困境。

网络广告投放

比方说我们熟悉的淘宝,高端的流量资源被钻石展位、直通车等占据,低端的流量被淘宝客等瓜分,剩下的免费流量少得可怜。这种情况下,要突围能有有什么方法?唯有花钱买流量打爆款,然后让其他产品都去蹭流量。

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再比方金融行业,业务员把时间都花在找客户身上以后,放在的转化和服务的时间就会变得少,但业务的关键应该是后面两点呢!所以有想法的老板基本都会选择找资源给下面的伙伴对接,让其进行下一步的转化和服务。以前往往是在找到的名单里通过电话、短信及网络等方式去寻找意向客户。但随着海量的教育过我们的小白客户后,这些方式都变得不太管用。


随着国家的整顿和微信等社交工具的管控收紧,主动撩客户的成本变得非常的高。怎么办?唯有投网络广告,让客户主动添加咨询我们才是可走之路!

网络广告投放

这个渠道一直都有,为什么今年特别火爆?究其原因之前主动获客的成本比较低,通过人海战术就可以加到量了,简单来说,只要人勤奋,多几个微信在加人,一天几百个粉还真不太是个问题。随着监管的加强,这个方法变得很鸡肋,毕竟微信就那么一两个,而且信号都动辄就封号,这样的情况下造成了加粉量呈断崖式减少。网络直投是不是就是我们幸福的港湾呢?前两年还真是,获客成本不太高,而且精准。但最近笔者观察到的结果是,网络直投的效果也在下降。原因有以下几个:


第一、素材千遍一律,诚意欠佳。

网络直投的落地页存在同质化比较严重的问题,同一个页面或者套路用了几年还在使用,虽说理论上平台的流量有好几亿,可以慢慢烧,但实际上的效果也是每况愈下的。创意团队不给力是服务金融行业的广告公司的通病。原因也是显而易见的,广告公司为了保证效果和利润,往往会舍去创新的做法而选择保守的验证过的方式去给客户投放,这就造成了以上说的同质化问题及效果大不如前的情况。

网络广告投放

第二、同行越来越聪明(懒),专门找推广页面加微信,等群主组群后就加群内资源。

俗话说你最好的老师就是你的竞争对手,然而,我们的亲爱的同行就直接添加微信或者群去实现资源的快速拦截。这样造成的结果是投放的成本变高了,当性价比跌到一定比例时,选择网络直投的人就会选择退出,最终大家都没法玩下去。籍此笔者机会呼吁大家:本是同根生,相煎何太急。


第三、每个人都看到这资源这块很赚钱,但真正靠谱的团队真不多。

笔者相信广告行业是存在一万小时定律。很多事情真不是你想做就能做好,笔者遇到过一个团队帮同行找资源,钱花了1万,进来的股民有3个,虽然说质量高就可以,但结果往往只能换回一声叹息。


我们的思考

既然现在整个行业甚至整个社会都缺流量,那么我们怎么才能获取到这些流量呢?这时候就需要深入研究一些问题:我们的客户在哪里?他们有什么特点呢?只有把用户画像画清晰,我们才能更有针对性的找到他们,吸引他们。下面是我们整理的《中国股民的特点》(数据来源百度)。

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当我们了解了用户的特点之后,就可以通过大数据挖掘我们的用户究竟在哪里了!

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